У Англії сад є не лише частиною двору, а й важливою складовою побутової культури, на яку власники готові витрачати значні кошти. Олена Швидюк та Тетяна Титаренко, які протягом майже двох десятиліть займалися туристичним бізнесом у Вінниці до початку повномасштабної війни, виявили в цій традиції нову можливість для професійного розвитку. У 2023 році вони заснували компанію Sunflowers, що спеціалізується на ландшафтному дизайні, спочатку зосередившись на догляді за рослинами, а згодом розширивши спектр послуг до комплексного оформлення приватних садів. LIGA.net досліджує, чи можливо перетворити вимушену зміну кар'єри на прибутковий бізнес у Великій Британії.
У 2021 році Олена Шведюк і Тетяна Титаренко відкрили новий офіс своєї туристичної агенції у Вінниці. Вони працювали в туризмі з 2005 року й мали майже два десятиліття підприємницького досвіду. Але повномасштабне російське вторгнення в лютому 2022 року перекреслило плани.
В тому ж місяці вони залишили Україну: Олена взяла з собою двох синів та матір, а Тетяна вирушила разом із донькою і сином. Спочатку родини оселилися в Чехії, а через два місяці продовжили шлях до Англії. Адаптація стала справжнім викликом: нова країна, мовні труднощі, невизначеність з житлом, а також необхідність дбати про дітей, знаходячись далеко від рідного дому.
Тоді жінки з України ще не усвідомлювали, що наступним їхнім підприємницьким шляхом стане ландшафтний дизайн — галузь, яка до цього часу вважалася більше хобі, аніж професійною діяльністю.
Сад, що започаткував бізнес.
Після свого переїзду до Англії Олена отримала підтримку від Джуді Сарсбі, працівниці міської ради, яка активно допомагала українським переселенцям. Завдяки її зусиллям українська родина знайшла нових спонсорів — літню пару з Вейбриджа.
У їхньому домі знаходився занедбаний сад з басейном, який потребував відновлення. Рослини виглядали занедбаними, а сам простір вимагав уваги. Олена часто згадувала про сад своєї бабусі у Вінниці й поступово вирішила зайнятися доглядом за рослинами.
"У бабусі в самому серці Вінниці був чудовий сад, тому я мала певні навички в садівництві. Це заняття приносило мені задоволення як хобі," - ділиться Олена.
Перші результати привернули увагу сусідів. Спочатку допомоги попросили сусіди з Південної Африки, потім - інші місцеві жителі. Згодом Джуді запропонувала Олені попрацювати і в її саду, пообіцявши фотографії, відео та рекомендації.
Таким чином, найголовніше джерело первинних клієнтів полягало у використанні особистих рекомендацій.
На початковому етапі основна увага приділялася догляду за рослинами, формуванню кущів та відновленню забутих садів. Олена і Тетяна поступово набували необхідні інструменти, досліджували місцеву флору та зверталися за порадами до спеціалістів. Особливу підтримку надавала Ольга Мельник - біолог, яка раніше працювала в Національному ботанічному саду імені М. М. Гришка в Києві, і допомагала українцям освоювати тонкощі ландшафтного дизайну.
У 2023 році три українки - Олена Шведюк, Тетяна Титаренко та Альона Кучинська - зареєстрували компанію та створили бренд Sunflowers. Назву запропонувала Джуді Сарсбі, тому що соняшник є одним із символів України, а також її улюбленою квіткою.
Старт із тисячі фунтів
Sunflowers почала свій шлях без великого початкового фінансування. Як зазначила Олена, перші витрати були покриті готівкою, яку вдалося накопичити в перші місяці діяльності. Ці кошти пішли на реєстрацію підприємства, розробку логотипу, друк рекламних матеріалів та придбання необхідних інструментів.
Початкові витрати на закупівлю базових інструментів для садівництва склали приблизно £1 000. Команда придбала такі пристрої, як газонокосарка, тримери, повітродувка та секатори. Для транспортування інструментів і поїздок до клієнтів використовували свої легкові автомобілі.
Для виконання більш складних завдань залучали українських спеціалістів, які працюють у будівельному секторі Великої Британії. Це дозволило уникнути необхідності підтримувати постійний штат працівників для всіх типів робіт, а формувати команду відповідно до вимог конкретного проєкту.
Перші замовлення надходили через Facebook, соціальні мережі та особисті рекомендації. Однак швидко сформувати довіру місцевих клієнтів не вдалося.
"Спочатку британці не мали великої довіри до українців, але згодом зрозуміли, що я добре розуміюся на рослинах. Щоб здобути їхню повагу, мені знадобилося приблизно два роки," - ділиться Олена.
Цей досвід ілюструє одну з характерних рис малого бізнесу за межами країни: наявність професійних навичок не є єдиною умовою успіху. Важливо також заробити довіру на новому ринку, усвідомити потреби клієнтів і створити мережу ділових зв'язків.
Від обслуговування садів до реалізації масштабних проектів на тисячі квадратних метрів.
У початкові три роки команда зосередила свою діяльність на вже існуючих садах: вони займалися відновленням рослинності, виправляли недоліки, допущені попередніми підрядниками, і поступово розширювали спектр своїх послуг.
З часом компанія розпочала реалізацію масштабних проєктів. У 2025 році Sunflowers завершила значний проєкт на території приблизно 1 200 кв. м, який тривав близько року. Протягом останніх півтора-двох років компанія виконала близько 15 проєктів, що передбачали комплексне перетворення ландшафту.
В цілому, команда займалася садами, площа яких варіювалася від близько 40 до майже 2 000 квадратних метрів.
Ціна на виконання робіт варіюється в залежності від розмірів та стану ділянки. За словами Олени, якщо не планується заміна газону, то часткове оновлення саду може обійтися в суму від £2 до £3 тисяч. Проекти, що включають вже існуючий газон та передбачають більший обсяг робіт, можуть стартувати від £5 до £6 тисяч.
Процес всебічного облаштування території охоплює кілька етапів: створення дизайн-проекту, узгодження зонування, підбір рослинності, складання плану посадки та безпосереднє виконання робіт. Створення дизайн-проекту може займати від одного тижня до місяця, залежно від масштабів проекту та побажань замовника.
Маленький сад можна створити приблизно за місяць. Для територій, що перевищують 200 квадратних метрів, процес займе від двох до трьох місяців, тоді як масштабні проєкти потребують ще більше часу. Тривалість робіт також залежить від погодних умов, адже велика частина завдань виконується на відкритому повітрі.
Сьогодні Олена займається плануванням та дизайном, Тетяна відповідає за бухгалтерські справи, комунікацію та нетворкінг. Альона, яка раніше працювала проджект-менеджеркою в Києві, тепер курує питання оптимізації, реклами, управління сайтом та координації бізнес-процесів. Команда також активно працює над розвитком співпраці з будівельними компаніями та дизайнерами інтер'єрів.
За словами Олени, змінилася й роль компанії на ринку: якщо раніше українки самі шукали будівельників для своїх проєктів, то тепер будівельні компанії починають залучати Sunflowers до комплексних робіт. Партнери виконують будівельну частину, а українська команда відповідає за сад.
Цей крок є значущим переходом від реалізації окремих послуг до залучення в масштабні проєкти з покращення інфраструктури нерухомості.
Англійський сад як унікальна сфера бізнесу.
Ринок, в якому діє компанія Sunflowers, має свої характерні риси. Основна діяльність компанії зосереджена на обслуговуванні приватних садів у західній частині Лондона та сусідніх територіях, де розташовано безліч особистих будинків.
На думку Олени, британські садівники часто віддають перевагу збереженню існуючих рослин, а не кардинальній зміні ландшафту. Вони цінують квітучі кущі, різноманітні посадки та природний стиль. У садах можна побачити рослини з різних куточків світу, а м'який і вологий клімат сприяє вирощуванню великої кількості видів.
Серед рослин, з якими співпрацює команда, можна виділити Choisya, Pittosporum, Camellia, Photinia та Trachelospermum jasminoides.
Знання асортименту стало окремою конкурентною перевагою. Олена продовжує навчання на курсі English Gardening School, де поглиблює знання з проєктування садів і адаптації дизайну до британських умов.
Ще одна особливість роботи - спілкування з клієнтами. За словами Олени, британці цінують ввічливість, довіру та невимушену розмову. Кава або чай під час обговорення проєкту є частиною звичайної ділової взаємодії.
Олена помічає, що українські клієнти, як правило, мають підвищені вимоги до деталей та термінів виконання. Однак, це лише її особистий досвід, а не загальна характеристика всіх замовників з обох країн.
Компанія також підкреслює важливість високих стандартів технічного виконання. Українські спеціалісти не раз усували недоліки, допущені попередніми підрядниками, зокрема, розв'язували питання, пов'язані з гідроізоляцією та водовідведенням, які викликали проблеми з вологістю фасадів і підтопленням будівель.
Для Sunflowers це можливість конкурувати не лише завдяки естетиці, а й завдяки комплексному підходу до облаштування території.
Виручка збільшується, проте прибуток залишається залежним від сезонних коливань.
За словами Олени, на початковому етапі компанія мала близько £30 тис. обороту за перший місяць, а приблизно через три роки обсяг бізнесу досяг рівня, за якого виник обов'язок реєстрації платником ПДВ у Великій Британії. Нині вона оцінює оборот компанії приблизно в £150-200 тис., однак не уточнює, за який саме звітний період наведено останню цифру.
Після того, як компанія досягла визначеного законом порогу, вона перейшла на облік податку на додану вартість (ПДВ). У Великій Британії стандартна ставка ПДВ становить 20%, а обов'язок реєстрації виникає у разі перевищення встановленого порога оподатковуваного обороту протягом рухомого 12-місячного періоду. Варто зазначити, що реєстрація не автоматично призводить до підвищення доходу бізнесу на 20%: податок впливає на кінцеву ціну для споживачів, грошові потоки та структуру витрат, залежно від того, як організовано процес ціноутворення.
З розвитком компанії зросли й адміністративні витрати. Раніше бухгалтерські послуги обходилися приблизно у £700-1000 на рік, а тепер компанія витрачає близько £240 щомісяця. Для ведення обліку застосовують програми Xero, а для виплат — Revolut.
Олена прогнозує, що чистий прибуток коливатиметься від £5 до £6 тисяч у менш успішні місяці, тоді як у сприятливі періоди він може досягати £10-15 тисяч. Проте вона підкреслює, що ці цифри можуть бути непостійними, а основні витрати зосереджені на заробітній платі.
Олена вважає сезонність одним із ключових ризиків. Найбільша активність спостерігається приблизно з кінця лютого до серпня, а також у вересні та листопаді. У весняний і осінній періоди надходить найбільше замовлень, тоді як взимку обсяги роботи можуть значно зменшуватися.
"Три роки -- це дуже мало для бізнесу. Перші чотири-п'ять років -- це більше про те, щоб заробляти собі на життя, а не про великі доходи", -- вважає Олена.
Для компанії наступним кроком може стати придбання брендованого службового автомобіля та наймання водія. Проте такі інвестиції потребують стабільного грошового потоку, якого сезонний бізнес не завжди може гарантувати.
Плюси та недоліки: що слід врахувати українцям, які мають намір започаткувати бізнес в Англії.
Досвід компанії Sunflowers демонструє, що навіть з обмеженим стартовим капіталом та професійною мотивацією можна закласти основи для успішного бізнесу за межами країни. Однак, незважаючи на те, що процес реєстрації підприємства може бути простим, це не гарантує легкості в його подальшому розвитку.
Які аспекти сприяють успіху бізнесмена.
1. Шанс розпочати з мінімальних вкладень.
Sunflowers розпочала свою діяльність з інвестицією близько £1 000 на придбання обладнання. Засновниці використовували свої особисті автомобілі, залучаючи підрядників для виконання специфічних завдань, і з часом додавали нові інструменти до свого арсеналу. Така стратегія дозволила уникнути великих витрат до того, як бізнес отримав стабільний потік замовлень.
2. Рекомендації можуть виявитися більш результативними, ніж витратна реклама.
Перші замовлення компанії були отримані завдяки роботі в садах друзів та рекомендаціям місцевих мешканців. Згодом до цього додалися соціальні мережі та партнерство з будівельними компаніями. Для невеликого бізнесу в незнайомій країні репутація та особисті зв’язки можуть виявитися більш цінними активами, ніж великий рекламний бюджет.
3. Є можливість поступового розвитку.
Sunflowers розпочала свою діяльність з вирощування рослин, але з часом розширилася до комплексного дизайну та реалізації великих проєктів. Спочатку компанія не формувала постійну команду, а залучала спеціалістів у залежності від потреб і обсягу виконуваних робіт.
4. Існують варіанти для фахової спеціалізації та співпраці.
Співпраця з будівельними підприємствами надає можливість отримувати замовлення на озеленення нових об'єктів і прилеглих територій. Для компанії Sunflowers це також спосіб зменшити ризик, пов'язаний із залежністю від окремих приватних замовників.
5. Підприємництво допомагає відновити професійну самостійність.
Історія українок демонструє, як досвід управління, організаційні навички та готовність навчатися можуть допомогти адаптуватися до нового ринку. Підтримка місцевої громади також відіграла важливу роль у перших кроках компанії.
Які фактори ускладнюють здійснення бізнес-діяльності?
1. Сезонність і нестабільний грошовий потік.
Садівничі роботи підпорядковуються сезонним змінам та погодним умовам. У найактивніші місяці підприємство може отримувати безліч замовлень, проте в зимовий період доходи зазнають значного зменшення. Водночас незмінні витрати, адміністративні зобов'язання та необхідність утримувати штат працівників залишаються.
2. Фізична активність.
Для Тетяни Титаренко перехід від офісної роботи до садівництва став серйозним випробуванням. Після тривалих днів фізичної праці болять руки, ноги та спина. Спекотна погода також обмежує можливість працювати надворі.
"Якщо в жінки слабке здоров'я, вона тут не вигребе", - застерігає Тетяна, говорячи про садовий бізнес.
Отже, перед тим як розпочати, важливо врахувати не тільки рівень попиту та потенційний дохід, а й свої фізичні можливості.
3. Важливість здобуття довіри.
Досвід, накопичений в Україні, не завжди одразу викликає довіру у клієнтів з Великобританії. Для формування портфоліо, отримання відгуків та встановлення партнерських зв'язків потрібен час.
4. Приховані витрати на розвиток.
У міру розвитку бізнесу зростають витрати на бухгалтерські послуги, ведення обліку, страхування, транспортні витрати та придбання обладнання. Наймання нових співробітників і підрядників також вимагає ретельного планування. Оборот компанії не відображає реальний фінансовий результат, тобто те, скільки коштів залишається у власників після покриття всіх витрат і сплати податків.
5. Існує ймовірність застрягти в рутинних операціях, замість того щоб зосередитися на розвитку.
Коли засновниці займаються одночасно проєктуванням садів, виконують фізичну працю, шукають нових клієнтів та вирішують адміністративні питання, їхні можливості для розширення залишаються обмеженими. Для того, щоб перейти до більш складних проєктів, необхідно поступово відокремлювати процеси дизайну та управління від щоденних робочих завдань.
Підтримка спільноти як джерело бізнес-можливостей
У становленні Sunflowers значну роль зіграла Джуді Сарсбі, нинішня мер Елмбріджа.
Вона зазначила, що в 2022 році її вразила рішучість жінок, які, після вимушеного переселення, прагнули відновити свою самостійність і знову розпочати власний бізнес. Джуді активно ділилася ідеями, пропонувала послуги Sunflowers місцевим мешканцям та допомогла з вибором назви для компанії.
"Це дало зрозуміти Елмбріджу, що переселенці — це люди, які прагнуть відновити своє життя з нуля, бажаючи інтегруватися та забезпечити своїм дітям правильний курс," — підкреслює вона.
Для місцевої громади такі підприємства мають значення не лише як постачальники послуг. Вони створюють робочі місця, залучають фахівців, взаємодіють з іншими компаніями й демонструють, як вимушені переселенці можуть стати учасниками місцевої економіки.
Підтримка громади не може замінити конкурентоспроможність на ринку. Для того, щоб компанія залишалася в бізнесі, їй необхідно гарантувати високу якість продукції, виконувати зобов'язання, адекватно визначати вартість послуг та ефективно управляти витратами.
Від вимушеного початку до свідомого рішення.
Незважаючи на прогрес, досягнутий Sunflowers, Олена і Тетяна не вважають теперішню модель завершеною.
Тетяна хотіла б відійти від фізично важкої праці та зосередитися на великих проєктах або повернутися до туризму. Для неї досвід роботи із садами став також практичним навчанням: тепер вона краще розумітиме, як облаштувати власний сад у майбутньому.
Олена уявляє свою компанію як невелику студію з особливим акцентом на ландшафтний дизайн – своєрідний бутік, у якому працюють два-три талановиті дизайнери. Її приваблює можливість займатися проектуванням міських садів у Лондоні, створенням комплексних зонування, розробкою твердих ландшафтних покриттів та благоустроєм територій для забудовників.
Історія Sunflowers -- це не лише приклад того, як українки змогли започаткувати бізнес після переїзду. Це також історія про ціну підприємницької адаптації.
Компанія змогла знайти клієнтів, сформувати репутацію, перейти від догляду за рослинами до комплексних проєктів і налагодити співпрацю з місцевими підрядниками. Водночас її засновниці відкрито говорять про нестабільність доходів, фізичне виснаження та потребу змінювати бізнес-модель.
Попереду -- рішення, від яких залежатиме наступний етап розвитку: інвестувати в транспорт, розширювати команду, поглиблювати спеціалізацію на дизайні чи шукати нові напрями роботи.
Джуді Сарсбі вважає, що майбутнє Sunflowers залежить насамперед від самих засновниць. На її думку, Олена й Тетяна амбітні та готові шукати нові можливості -- навіть якщо згодом вирішать розвивати інший бізнес.
Для українців, які прагнуть започаткувати власний бізнес у Великій Британії, досвід компанії Sunflowers надає цінні уроки: невелике підприємство можна розвивати поступово, базуючись на власних вміннях, рекомендаціях та партнерствах. Проте справжня стійкість досягається тоді, коли підприємець не лише залучає клієнтів, а й глибоко розуміє економіку свого бізнесу, управляє ризиками та має стратегічний план розвитку, який виходить за межі щоденних операцій.
#
