Як стартапу отримати фінансування у 2025 році: рекомендації від Анастасії Євтушок, керівника фінансового відділу Optic.

Анастасія Євтушок є висококваліфікованою фінансовою експерткою з багатим досвідом роботи як на локальних, так і на глобальних ринках. Вона здійснювала свою діяльність у відомих компаніях, таких як Helen Marlen, а також в інноваційній фінансовій компанії Fuel Finance. Нещодавно вона займала позицію керівника фінансового відділу в Optic, біотехнологічному стартапі, який залучив 11 мільйонів доларів інвестицій від провідних інвесторів.

Після переїзду до США в 2022 році, Анастасія активно поглиблювала свої знання в стартап-екосистемі Кремнієвої долини, де вже здобула визнання як впливова фінансова експертка. Вона завершила навчання в Harvard Business School (Online), а в грудні 2024 року отримала посаду керівника фінансового відділу в Optic — біотехнологічному стартапі, що успішно залучив 11 мільйонів доларів інвестицій.

Розкажіть, будь ласка, про старт вашої професійної кар'єри та причини, які підштовхнули вас обрати сферу фінансів. Ваш шлях розпочався з позиції стажера в аудиті, а згодом ви досягли посади фінансового менеджера у відомій українській компанії з модного ритейлу Helen Marlen. Яким чином ці ранні етапи вплинули на ваш подальший розвиток у цій індустрії?

Під час навчання в КНЕУ мені вдалося пройти відбір до міжнародної аудиторської компанії в Києві, яка надає студентам можливість здобути практичний досвід у реальному бізнес-середовищі. Це дійсно чудова ініціатива, і я переконана, що більше українських підприємств повинні інвестувати в освітні партнерства та стажувальні програми. Це дозволить студентам набути цінного досвіду вже на початкових етапах їх кар'єри, а компаніям – отримати мотивованих співробітників без тривалого процесу рекрутингу.

Ще до того, як розпочалася моя стажування, я усвідомлювала, що мені цікава аналітика, ясність у процесах і логіка чисел. Проте під час роботи в компанії Helen Marlen я відкрила для себе справжню цінність та вплив цієї сфери. Адже за звітами та нескінченними потоками даних приховано набагато більше. Це стосується ухвалення рішень, які іноді бувають досить складними, а також розробки стратегій, що згодом приносять реальні результати.

-- Після роботи в ритейлі ви перейшли в стартап-екосистему та почали працювати у відомій фінтех-компанії Fuel Finance. Що стало причиною цього переходу і які навички допомогли вам адаптуватися до нової індустрії?

З часом я усвідомила, що прагну розширити свої знання та спробувати себе у нових бізнес-моделях. Саме в компанії Fuel Finance я отримала можливість зануритися у динамічний світ підприємництва та працювати з інноваційним технологічним продуктом.

Щодо процесу адаптації — він пройшов вражаюче швидко. Завдяки енергійності та відкритості команди, а також більш рівноправній структурі в порівнянні з великими компаніями, я буквально з перших тижнів стала активною учасницею важливих проектів. Вже через кілька місяців я очолила команду аналітиків і почала співпрацювати з великими клієнтами, такими як Delfast. Це був справжній перехід від "громадського механізму" до динамічної системи, що постійно розвивається, і мені це дійсно сподобалося.

У 2022 році ви здійснили переїзд до Сан-Франциско — центру світової технологічної сфери. Що спонукало вас зробити цей крок?

Після початку широкомасштабного вторгнення в Україну Сполучені Штати запровадили програму для українських біженців, яка дозволяла їм переїжджати й отримувати робочі візи. Я вирішила скористатися цією можливістю та обрала Сан-Франциско, зважаючи на його відому репутацію як центру стартапів і великих корпорацій. Кожен стартап прагне вийти на американський ринок і залучити інвестиції, але справжнє розуміння цих процесів можна здобути лише "зсередини". У Сан-Франциско я змогла повністю зануритися в цю екосистему, зустрітися з ключовими людьми та отримати знання, необхідні для успішного розвитку стартапу в США.

-- У кінці 2024 року Ви стали керівницею фінансового відділу в стартапі Optic, заснованому колишнім директором з продукту YouTube Mobile (Google), Андрієм Доронічевим. Як ви отримали цю позицію і чому вважаєте, що стали саме тією людиною, яка ідеально підійшла на неї?

-- Протягом двох років у США я поглиблювала свою експертизу, активно налагоджуючи зв'язки з засновниками стартапів, відвідуючи фінансов та стартап заходи, вивчаючи податкове законодавство США, вивчаючи різні кейси відомих технологічних компаній, а також проходячи навчальні курси, зокрема в Harvard Business School (Онлайн). Коли я дізналася, що в Optic відкрилася вакансія на цю роль, я довго не думаючи відправила резюме і пішла на співбесіди, потім тестовий період і врешті-решт отримала цю посаду. На той момент я вже мала хорошу репутацію в американській фінансовій спільноті, і, ймовірно, рекомендації від інших фінансових фахівців також зіграли важливу роль у моєму призначенні.

Optic отримав $11 мільйонів у рамках початкового раунду фінансування від таких відомих венчурних фондів, як Kleiner Perkins і Greylock. Поділіться своїм досвідом взаємодії з інвесторами. Які рекомендації ви могли б надати стартапам, які планують залучення коштів?

У моїй ролі в компанії Optic я активно співпрацювала з нашими інвесторами. Перед тим, як перейти до обговорення бізнесу та укладення великих угод, важливо було встановити довірливі стосунки. Це можливо лише через відкритість у спілкуванні. Тому я завжди прагнула забезпечити прозору, структуровану та якісну комунікацію щодо фінансових показників компанії. Я регулярно готувала місячні та квартальні звіти, брала участь у зустрічах з інвесторами та підтримувала діалог з аудиторами фондів тощо.

Мій головний меседж для стартапів, які готуються до фандрейзингу:

Перше -- Робіть вашу фінансову модель простою, але обґрунтованою. Пріоритет -- чіткість, а не складність. Краще мати менше драйверів у моделі, але зробити їх максимально зрозумілими й реалістичними.Друге -- знати свого інвестора: розуміти, у які проєкти він інвестує, на якій стадії, у яких галузях. І третє -- Практикуйте свій пітч! Це надзвичайно важливо. Пітчинг -- це поєднання soft -- і hard-skills, які потребують тренування, як м'яз. Я була на багатьох пітчинг-заходах і бачила стартапи з дуже цікавими ідеями, які не змогли привернути увагу або отримати фінансування просто тому, що не вміли якісно подати свою ідею. Особливо раджу українським фаундерам, які планують залучати інвестиції в США, готувати свій пітч англійською вже з самого початку.

-- З огляду на ваш досвід як фінансової лідерки високого рівня у швидкозростаючому та добре фінансованому стартапі, такому як Optic, які навички ви вважаєте найбільш критично важливими для фінансового фахівця в подібному середовищі?

-- На мою думку, фінансовий фахівець у такому динамічному та швидкозмінному середовищі має володіти глибокими технічними знаннями та стратегічним мисленням -- але найважливішими є адаптивність і гнучкість. У стартапі все може змінюватися дуже швидко: пріоритети, структура команди, напрям продукту, а іноді й сама бізнес-модель. У такому контексті здатність зберігати спокій, швидко перелаштовуватись і приймати рішення на основі неповної інформації стає ключовою частиною ролі. Я б також додала проактивність. Фінансовий лідер, яктй не боїться брати ініціативу, виходити за межі суто фінансової сфери та долучатися до вирішення ширших бізнес-завдань, перетворюється на справжню рушійну силу зростання компанії.

Перебуваючи в Силіконовій долині, ви створили потужну мережу зв’язків із підприємцями, інвесторами та впливовими особами. Як це середовище змінило ваше уявлення про ведення бізнесу? Які нові можливості, як експертки, воно вам відкрило?

Досвід життя і роботи в Силіконовій долині кардинально змінив моє сприйняття -- не лише у контексті створення бізнесу, а й у формуванні стосунків. Тут співпраця та підтримка сприймаються як природні складові. Абсолютно звичайно звернутися за введенням, поділитися труднощами чи запитати пораду, і так само звичайно отримати допомогу без жодних очікувань натомість. Ця відкритість стала для мене справжнім культурним зрушенням.

Можливо, я упереджена, але в Україні такий рівень довіри й щедрості -- не завжди був нормою. У Долині важливий ваш внесок у спільноту. Люди звертають увагу, коли ти ділишся знаннями та підтримуєш інших -- і саме так приходять можливості. Особисто я навчилася менше боятися і спокійніше ставитися до помилок -- більше того, я почала сприймати їх як цінну частину процесу. Зараз я беру більше ініціативи. Тут безліч подій, хакатонів і конкурсів, які запрошують тебе вийти вперед і заявити про себе. Вся екосистема побудована так, щоб допомогти тобі творити, знаходити зв'язки і зростати -- і для мене це стало трансформаційним досвідом як у професійному, так і в особистому плані.

До речі, щодо конкурсів — ви отримали запрошення стати експерткою в журі престижної нагороди The-Ventures Startup Award у Лос-Анджелесі, яка підтримує інновації та розвиток стартап-екосистеми. Склад журі вразив своїм рівнем, включаючи обраних лідерів з таких компаній і фондів, як Berkeley SkyDeck Fund, Visa, AWS та інших. Які враження залишилися у вас від цього досвіду, і які основні висновки ви змогли зробити?

-- Це був надзвичайно цінний та надихаючий досвід. По-перше, склад журі справді вражав -- кожна людина була визнаним експертом у своїй сфері, з бекграундами у венчурних інвестиціях, фінансах, маркетингу, deep tech. Найбільше мені сподобалося те, як різні перспективи збагачували обговорення. Це була глибока, багатошарова дискусія -- не лише про "чи перспективний стартап?", а й про те, як саме він мислить, масштабується, розуміє свої ризики й можливості.

Самі стартапи виявилися надзвичайно вражаючими. Було приємно зустріти знайомих засновників, з якими ми зустрічалися на нетворкінгових заходах або в спільних колах. Спостерігати, як вони впевнено представляють свої концепції перед великою аудиторією, дійсно надихає.

Обговорюючи конкурси, варто зазначити, що ви також були членом журі Globee® Awards for Artificial Intelligence 2025 — престижної міжнародної програми, що визнає інноваційні досягнення в сфері штучного інтелекту. Згідно з інформацією, до складу журі увійшли провідні менеджери та технічні експерти з таких компаній, як IBM, Ernst & Young, J.P. Morgan, Apple та інших провідних світових брендів. Яким чином ви потрапили до такого елітного журі? Чи був конкурс на місця у складі журі жорстким, і як ви оцінюєте свій досвід участі в ньому?

Для мене це був неймовірний привілей та велике захоплення — стати частиною журі Globee® Awards for Artificial Intelligence 2025. Отримати цю можливість було не просто запрошенням, а результатом ретельного відбору. Я підготувала детальну заявку, в якій розкрила свій досвід у фінансовій сфері, досягнення у розвитку та масштабуванні технологічних компаній, а також, що найважливіше, свою мотивацію внести значний внесок у бізнес та технологічну екосистему.

У складі журі я мала можливість оцінити понад 50 компаній в ряді категорій, серед яких: "Оптимальне використання штучного інтелекту у фінансовій сфері", "Видатні досягнення у галузі штучного інтелекту в фінансах", "Найкраще AI-рішення для бізнес-аналізу" та інші. Було надзвичайно захоплююче спостерігати, як інноваційно та результативно впроваджується штучний інтелект у різних сферах бізнесу — від моделювання ризиків і виявлення шахрайства до аналізу поведінки інвесторів і автоматизації процесів прийняття рішень.

-- З якими викликами в професійній сфері ви стикалися як жінка в Силіконовій долині, особливо на керівних посадах?

На мою думку, індустрія переживає трансформації, але все ще є ситуації, коли жінкам доводиться демонструвати свою компетентність більше, ніж чоловікам. Іноді виникає відчуття недоліку визнання або можна зіткнутися з несвідомими стереотипами — особливо, коли тобі 28 років, і ти відвідуєш захід для CFO, де 80% учасників — чоловіки старше 45. Однак це частина нашої реальності.

Моя порада? Не зосереджуватись на цьому і не намагатись конкурувати з чоловіками -- в цьому немає потреби. Зосередьтеся на своїх знаннях, досвіді й упевненості у своїх рішеннях та словах. У кінцевому підсумку будь-який справжній професіонал розпізнає компетентність -- незалежно від статі.